实验之家
讲  师 : 王伟松
讲师简介 :
实验之家APP联合创始人&首席技术官
总 时 长 : 0小时 1分
课 时 数 : 1
总观看数 : 0
好 评 数 : 0
行  业 :  互联网  实验设备
关键问题 :  产品开发与创新
热  度 : 

课程介绍:

王伟松,实验之家APP联合创始人、首席技术官。实验之家是一个涵盖生物医药、医疗健康、食品安全和环境保护四大垂直领域的行业分享交流平台。内容包括行业动态、政策法规、公示公告、行业展会、产品介绍、市场分析、技术研究、专业知识和器材实操方法等内容,为相关从业人员提供实时、高效、便捷的资讯服务。 近年来,各类食品安全、环境污染等问题日益频发,实验室仪器设备,特别是分析仪器及其相关的样品前处理等产品需求逐年增加,政府机关和各个分析检测机构对分析测试实验室的投入力度也逐步加大,仪器设备市场也增长迅速。但是在“互联网+”国家战略的时代背景下,实验仪器设备行业与互联网的结合比较初级。一方面仪器设备因货值高且是一类特殊商品,购买者和使用者都必须经专人指导,否则极有可能引起副作用,需要与专业人员进行沟通,所以购买者顾虑多;另一方面仪器设备的参数复杂,无法直接对比,没有更多的信息,而且厂商怕牺牲利润,不愿意明码标价直接售卖。种种原因导致线上交易并不通畅,但是业内有推动行业透明便捷的需求。 打造实验仪器设备的互联网生态圈 BAT巨头垄断的互联网,人口红利已接近瓜分完毕。据有关统计,过去20年,绝大部分互联网公司存活不到3年,自建一个生态圈或许是跳出垄断的一种方式。 实验之家准备打造一个实验仪器设备的互联网生态圈:给从业人员提供实时高效的信息服务,形成规模化的线上分享交流社区,最终提供简单透明方便的交易平台。信息服务构建消费场景,导流进入交易平台,形成完整闭环,构建行业壁垒。 从行业资讯切入,为行业相关人员提供政策解读、资讯信息、最新科研等科技前沿和动态。类比于“互联网行业的36氪”,实验之家要做指尖上的行业资讯专家,旨在打造专业的行业资讯分享平台,并进行个性化推荐。 形成行业内专业的线上交流分享社区。资讯分享与行业培训会相结合,将粉丝聚集起来,做成专业的线上交流社区。同业者有天然的共同话题,“实验之家”敏锐地找到了线下培训作为切入点,有了线下的共处经历后,线上的活跃社区自然而然形成。 构建信息透明的实验仪器设备交易平台。专业的交易平台是建立在提供全方位仪器设备信息的基础上的。形成一本“仪器词典”,提供操作手册、视频、功能等仪器设备的全方位信息,让信息透明化,形成企业与消费者的沟通与交易平台。 “实验之家”App的推广成功走出第一步 “实验之家”自从2015年10月份上线以来,日活保持在15%,10月的月活61%左右。 “实验之家”曾做过调研,实验仪器设备销售对象相对集中,因此他们并没有用下载市场、大平台全覆盖、微信公众号等传统互联网推广方式。他们采取的是种子核心用户向周边辐射策略,把主要精力放在行业内从业人员身上。App上线一个多月,“实验之家”做了简单统计:20%的目标用户对项目感兴趣,愿意与推广人员成为“微信好友”,针对这个意向群体,再推出送话费等定向活动,近70%的人下载了APP。这种方式成功率远远高于一般推广方式,成本更低。 后又通过线下培训作为切入点,以线下的共处经历为基础,构建线上的活跃社区,反向推进“实验之家”App的下载量与月活量。 创业者说 王伟松曾两次创业,第一次创业给王伟松留下的经验是,“传统行业和互联网的结合,不能简单地用互联网方式去考虑,一味地认为传统行业老套了,事实上传统行业有其特性。”他也想对创业者们说,“每个创业者都应怀揣着一个理想奋斗,创业之路中,我们怀着一个开放的态度,听取各类意见,可以在创业途上走的更远更高。” 实验之家下一步准备侧重数据收集分析,为从业人员提供更个性的信息服务,最终将支持医疗器械的个性化生产销售,他的理想就是重新构建这个行业,王伟松表示这条路还很长。 国创点评 互联网+实验仪器设备,通过互联网技术解决相关问题,将引领行业新常态。那“实验之家”要如何在互联网领域深耕呢? 在资讯这块,首先实验之家的行业资讯都是其他媒体渠道转载而来,这里会牵涉到著作权及知识产权问题,在未来会不会成为一个隐患?要如何解决?其次,在内容方面,内容是精选发布的,精选是基于何种标准,由人工制作还是根据某种算法以机器辅助制作,这方面值得深究。另外就是盈利模式的问题,前期的盈利点是资讯流中的广告推荐服务,再到最后交易环节开始大规模盈利,但是推荐服务不能成为主盈利点,而交易环节的盈利变现环节过长,对于整个项目的运行来说,承担的风险太大。一个项目的运行需要严格把握现金流,实现步步为营。 实验仪器设备行业的互联网化还是一片蓝海,相信实验之家能一枝独秀,为行业的健康发展做出一份贡献。

实验之家

实验之家是一个涵盖生物医药、医疗健康、食品安全和环境保护四大垂直领域的行业分享交流平台。
王伟松

王伟松

实验之家APP联合创始人&首席技术官
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